Eugen Bussemas每年乘坐他的汽车行驶6万公里。作为德国西部的现场销售代表,他在贸易展览会和行业活动之外提升了赉立的声望。

Eugen Bussemas有两到五分钟的时间来激发他的商业伙伴关于赉立。之后,他要么继续前进,要么被邀请进行长时间的谈话并至少喝一杯咖啡。

Eugen负责在德国西部销售赉立产品。他的交易区域从北莱茵 – 威斯特伐利亚延伸到哈尔茨,Sauerland一直到克洛彭堡和荷兰。受过训练的建筑材料匠人自2013年末以来一直在赉立的任务之外参观共和国西部。

在销售30年的时间里,他从未厌倦自己的工作,因为欧根不断遇到新的对话伙伴和经常性的惊险挑战:“我们的产品实际上是一种奢侈品,”他说。由于预算原因,建筑师和刨床仍然以极大的犹豫态度逼近富有想象力的外观设计。Eugen向他们解释说,使用赉立 formliners进行设计可以被预定为建筑艺术。“然后我在赉立供应商的托盘中寻找合适的产品,”他回忆道。他借助照片和想象力让客户感受到视觉上可能的东西。简而言之,这意味着:没有不可能的事情 – 不管它是否涉及外墙,隔音墙,火车桥或模具制造中的铸造。

虽然他自己旅行,但他的工作是基于团队合作的。每隔两周,他都会带着顾客的需求前往Herne,与模具制造部门讨论这些想法。随后,绘制草图并进行计算,然后Eugen在途中带上他。与Herne的紧密合作非常重要,因为它可以让他说服客户。

作为推销员,他同时也是思想源头和问题解决者 – 因为有时需要创造性的方法来应对困难的挑战。例如,当一位顾客告诉他,他错过了他的游艇轻量化建造的完美解决方案,以精确磨削他的边缘免于破损。Eugen知道该怎么做,并打开了供应商的托盘:自那时起,赉立模具制造树脂也用于游艇制造。

Eugen Bussemas
职位:
赉立自2013年以来的销售活动
培训:建材销售人员